说到国内的滑板场, 最不能忽略的不是SMP也不是WOODWARD,而是TOPTOYS,这个完全由滑板人运营的完全免费开放的板场为大家树立了一个标杆:免费开放同样大有可为!那么他们的发展故事是怎样的,他们的经营之道又是如何?来看看本期ISPO产业专栏专访.
大家好我叫储卫,05年左右开始，平时自己是一个正常的上班族，工作的话现在卖布的.
大家好我叫阿杰,01年左右开始滑板，现在下来我也滑了11年了, 我是卖图的(作设计的).
10年6月14号开始做Top Toys,最初的时候我们两个人看到这个地方，后来我们两个就一起把这个地方从政府受手上接过来了.
你们两个的基情是什么时候开始的？
我们以前一直在上海很有名的一个滑板地点，科技馆，有很多浦东人都在那边滑板，我就是在那个时候认识的他.
TopToys主要是在做什么，店、板场还是活动？
就是滑板、喝酒和开心，既然我们把TopToys做成免费开放，就是要让大家开心，可能会承办一些商业活动，但这些商业活动的前提是必须让滑板的人开心，让所有滑手都能够免费的尝试到一些东西，因为滑板要开心不一定要花钱要投资.
开始做的时候肯定是需要很有勇气的，因为这么大的场地，场租费用等等，当时怎么下的决心？因为没做之前你们也不知道将来会发生什么事？
对、对、看来还是卖布的比较有远见，哈哈哈
开始有想就是回到小时候没有免费滑板场，有滑板场但是进去要收费的这种感觉，就是为滑板人考虑的。也没有去管他说会不会走到多远，只是想让更多的滑板人都过来滑，就这么简单
阿杰：但是上海真的滑板的地方也不多
但是你们一开始真的没考虑过投入产出吗？
当时还真没考虑到这一点
你们不会觉得这样的话事情是不可持续的吗
这个事情是我们做到大概不到一年的时候就发现有点不平衡了，我们自己的生存都有点受到影响，这个时候我们做了一些商业上面的考虑，模式上面做了一个切换。但滑板场依然是免费的
那在品牌进来之前，你们自己办活动大概的费用能有多少？
阿杰：可能我是做广告的总会有一些idea，我们两个每个月也都会想自己party，每个月在自己的地方party，大家都开心，但这也可能是一种机遇吧，这种机遇也让一些公司和品牌都看到了我们，注意到了我们。比如Vans，马修（Vans中国核心渠道经理）就注意到我们这里很多活动，有很多人来所以开始和我们合作搞活动。我们曾经付出了，做了很多事，品牌公司看到了这些他会给我们一些回报。
所以Vans是第一个与你们合作的品牌吗？
阿杰：Adidas实际上是第一个，他们的Skate Hype是在Top Toys第一个比较大的商业活动。
最近接下来还有什么活动？
后面还有Vans Night
目前为止最大的活动是什么？
场地内的我想一下……最大还应该是Skate Hype吧
目前为止你们觉得最有意思的活动？
一个大泳池可以有四、五十在里面的
我没去过但是看过照片，你们的Hawaii Night也特别有意思
对，那个相对来说也是属于商业味道比较浓的活动，也就是说有来自品牌公司更多的支持，而且到9月份，那个时候有点推迟了……
好，刚才有点扯远了，回到正题吧，这个名字是怎么来的？
刚开始我们想了很多名字，可能有20多个列出来，我们一堆人在挑哪个好。
LOGO是谁设计的？这时候你这个作图的就派上用场了吧？
我们但是做了好多好多的方案，因为是自己做东西所以对自己要求也非常高，总是觉得这里也不好那里也不好……我们为了logo跑了很多的商场、店面我们去看人家的类似的字母组合、感觉、颜色搭配，还去拍照片，字母大小写的字母组合都有聊过。而且我们还分析过不同的年龄层，不同产业你需要用什么样的颜色……因为有些大牌他针对的人群不一样，有些年纪比较大所以他比较简单，每个品牌它需要自己的品牌定位，当初我们也一直在争论，包括这个logo我做到凌晨4点才做出来，当时做出来很兴奋，第二天大家一起看了之后才全部通过
你们做的板场是上海市区里一个很好的板场，你觉得上海有多少人在滑板？
1000多吧，像周末大概有2、300人在滑板，这些真正滑板的人大概有200～300，像今天4点多开始我们这边有几十个，后来又陆陆续续的来，大概有两三百个，然后全市滑板的大概有1000左右
你们开了这么长的时间每一年和前一年相比的变化在哪
滑板人的数量增加，应该是每次活动都有新人来，这么多活动的推广其实都是再给不滑板的人一个信息—— 他觉得这个人其实这么有意思，能认识这么多朋友，还能学到技巧，我觉得人数有增加但是不多，大概在8%到10%。在上海我们这个滑板公园搞活动周围的玩篮球的跳街舞都会来，他们虽然手上有块板不会滑，但是他们会觉得这个活动是很年轻的，所以他们会来加入到我们，只是“观战”，但是他知道有这个东西之后，滑板的影响会越来越大，像现在很多“文青”都在买鱼板，其实这不是个坏事。
开了之后达到收支平衡点，实在开业之后多久
其实到现在还仅仅是收支平衡，这也是我们还都有各自的工作的原因，管总说得对，我们得先生存后发展
今年你们有没有主推的方向，达成了没有？
那现在聊聊你们大学的活动吧？
Top Newbie做了两年，我们一般都是把一年的计划先写出来，当时觉得9月份就做个大学活动吧，就随意的写出来，后来越聊越深，把这个聊开了，包括周伟、张明在内都觉得这个活动很不错，去公司聊，公司也觉得很不错。第一年Nike给我们了一些产品的支持，更多的是我们自己的投入，第一年的活动真的很棒，大学生都超喜欢。第二年很顺利的做好，这个活动最基本的意义就是，中国的滑板人大都在20岁左右，这个年龄段都是大学生，只有在大学期间才有机会自由的接触到这个东西，我也是从大学开始滑板，所以我们选择去支持他们，中国的商业活动很多，但这是最基础的活动，这个活动带来未来更多的人滑板。所以我们在努力的把这个市场开拓起来，也不是说为了钱，只是说可以让更多的人加入到我们。
每年都会有新生，每年都会给这个群体加入新鲜的血液
对对对
今年的Top Newbie是一个什么形式，怎么安排呢
第一年就是公司投入了一些产品，小活动小打小闹，投资也不大。第二年我们就做了一个商业巡回了，虽然有一些商业味道但是我们是想让活动做的更好；今年我们做更加专业，今年我们做的是一个Top Newbie的校园明星滑手计划，我们推出四个在校的校园明星，目的是让学生们知道我们学校也有滑的很好的滑手，他可以带动到我们，不管是自己举办活动还是参加活动，都有一个人可以去带领他们
最关键的是这个人就在他们身边
对，他们交流会更加方便，而不是像一些赞助滑手，他们不好意思去和赞助滑手交流，会有点害羞，但是如果是身边的人他会很亲近你。推出校园明星之后的Top Newbie实际上就是顺理成章的帮助大学生去完成大学生的一个任务，让大一的新生在入学之后就能关注到滑板加入滑板，
你们做了这么多年的Top Toys遭受的最大的挑战是什么？
周末人滑板太多，一个道具还得排队，我们自己只能周末滑板，但是很多人都是只能周末来滑板，有时候我们玩都玩不了，我们没办法只能自己出去滑板，滑个Box还要像吃饭一样拿号
你们觉得现在国内的滑板市场处于那个阶段，今后会向什么方向发展？
针对我们以前的滑板状态真的已经很不错了，以前哪有活动，上海都没有活动更何况其他城市。在上海我觉得会有更多人加入我们，更多人的加入无论是对我们对公司、店铺都是有很大帮助的，我们不是自私的人，既然有蛋糕，大家一起分享
就是对接下来的持续增长你是保持乐观的是吗？
你们最希望得到的支持是什么？
没想这么多，品牌支持固然很重要，他们的目的也是让更多人滑板，如果没有人滑板他们也不会支持，还是要更多的人滑板……我们需要摄像师，上海的摄像师太少了，虽然有Tommy，但是他的工作量太大，还有很多项目要去完成。CJ现在在工作，只有周末有时间，而且他现在还是个滑手阶段，不是一个专职的摄像师，我们有时候自己想出片子都做不到。
你们现在店铺里面情况怎么样？
怎么说呢，还是需要滑板人支持你们真正的本土滑板店。现在上海的滑板店和全国的滑板店都差不多，很多消费者都是跟板店的人一起玩，但是不在板店消费，或者进来板店直接问折扣，当然这也是条件限制，没有办法。也希望大伙多支持我们，我们也会做很多事情，包括活动和更多宣传，让大家玩的更开心，也希望大家多支持我们滑板店
现在国内各个城市都有修建滑板场，很多滑手朋友也在打听修建滑板场的事情，那么作为一个经营的比较不错的滑板场，你们有什么好的建议吗？
我再问一次内个问题，在有品牌支持之前你们到底投了多少钱？
那些钱，够开一个板店经营并支持一段时间吧。
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