也许你没有注意，在 2021 年十月和今年大年初一，我们发布的内容中，DBH 呈现了新的 logo 设计。这并不是根据心情随意改变的，在这背后有着关于 DBH 更多的故事。
去年年底，DBH 创始人朱洪彬也特别邀请我们前往深圳，一起聊了聊品牌未来的发展方向，拿下 NHS，FA 等品牌代理，对“大板混”的理解，中国滑板制造业在世界的份额，以及更多行业里的故事。
DBH 2022 全新复古板系列，注意下面的标志设计
🎙 KickerClub：先按惯例做个简单介绍吧。
朱： 大家好，我是朱洪彬，很开心能时隔六年之后再一次参加管牧哥的节目，希望能跟大家多交流，共同进步。
🎙 KickerClub：2022 换了新的 logo，之前一直用的是六边形蜂巢那个形状的对吧？为什么会做出这种改变？
朱：最近花了有差不多快半年的时间在为整个视觉这块做一个升级，我记得上一次咱们聊天的主题也是关于设计的，当时算是第一次品牌升级，这次算是第二次。
DBH 为全新 Rec 系列设计的 IP 形象
DBH 为全新 Classic 系列设计的 IP 形象
这次我们想针对“heart”这个词做一系列的规划和延展。之前的设计我们也会继续去沿用，新的设计主要是针对一些新的产品线的规划。
六年前我们也聊了当时的设计，和行业发展状态。
🎙 KickerClub：开始说新的内容前，先聊聊这几年疫情对整个行业和你们品牌的影响吧。
朱：滑板的生意在 2020 和 2021 这两年的生意都是非常不错的，据我了解，在疫情期间所有的单人的运动项目生意都有不错的增长。
🎙 KickerClub：疫情都在说保持社交距离，但团队运动似乎不太合适。
朱：对对对，很多人还是喜欢保持一个持续锻炼的状态，所以这些单人的项目都很好。中国市场这两年也是非常不错的，有很多利好的方向，包括很多圈外的人和机构也都在关注这个市场。同样的，竞争也会比之前更激烈了。
DBH 滑手许莹
🎙 KickerClub：这几年市场增长了多少？
朱：2020 年比 2019 年增长了 80% - 100%；2021 比 2020 总体上来讲增长 10%-20%，但是市场的竞争激烈程度会比去年大很多。
🎙 KickerClub：能说说“激烈”体现在哪几方面吗？
朱：1，据我所知这两年新增的滑板品牌要有几十个。
2，越来越多的人开始进入到这个行业，从供应链来讲，做滑板相关配套的工厂这两年也至少出现十到二十个。今年的滑板市场有点像去年的口罩，但是没那么夸张。
🎙 KickerClub：电商领域有什么大的变化吗？
朱：电商在不同时期起的作用不一样，一个行业的初级阶段，线下的覆盖率一般都不够高，电商的增速会比较快，中后期的时候每个行业的玩法也都不一样。现在平台之间也越来越细分，每个平台对应的消费人群的用户画像也不一样，相对于传统行业来讲，我们这个行业对电商的认知还是很初期的。
🎙 KickerClub：市场好了，盈利应该也非常多了？
朱：现在整个行业的市场环境是比之前好了一点，但是竞争也越来越激烈，想要活下来，就要花更多的精力和费用，在产品的开发和推广上。
所以总体上来讲可能会比之前几年好一些，但是很多钱就没有了。我认识很多优秀的企业家也好，行业大哥也好，我们的这些数据在人家面前都不好意思提。咱们行业现在的市场相对于一些大众消费品市场还是太小，希望大家一起能把蛋糕做大。
DBH 滑手朱琨
🎙 KickerClub：有很多滑板店表示，不太理解为什么你们的产品什么店都给。
朱：这个市场一直是变化的，唯一不变的就是变化本身。讲一个有趣的点，大概 13 年到 14 年的时候，我刚做品牌没多久，当时大家就一直有讨论到底应该不应该网上售卖滑板的问题，其实当时的销售大部分都是通过线上销售，但是我当时还是决定 support your local，当时就把全部的网店代理全停了，全部都到实体店买吧！两三个月吧，差点没死了，实体店也没有因为我们的支持变的更好，当时出发点可能是好的，但是我们根本不具备去把这个事做完整的必要条件。
想起这个事情觉得很搞笑，就像很多店铺现在在转型做滑板培训一样，滑手觉得没有之前街店的感觉了，其实并不冲突，先活下来，然后力所能及的为你喜欢的事持续的去发光不好么，你都不能独善其身的时候，你拿什么去普度众生。
DBH 滑手潘家杰上身全新 Rec 系列短袖
很多人和我讲，我开滑板店不是为了赚钱，他们很多人就默默的推广滑板二十年，三十年，一直希望这个圈子越来越好，这些人我非常理解也很尊重。但是也有一些人，他们接受不了这个城市除了他本身以外的任何存在，这样是不好的。客观讲，现在中国自主的滑板品牌，和国内代理的进口滑板品牌不少于 100 个，以后绝大部分滑板店也都会有自主品牌。如果你都想做独家代理，这是不现实的。
我们这个行业的市场现状是非常初级的，拿餐饮为例，就算没有疫情的影响，一条大的餐饮街每年有 20% 的店铺关门，然后再重新开，其实这是很正常的。我们应该考虑到后面有可能出现的充分竞争，提炼出来自己的核心竞争力，不断的优化，现在很多一线城市的市场竞争就比二三线城市激烈的多，很多人现在就开始规划下一个阶段甚至几个阶段的事情了。
DBH 全新 Rec 系列帽衫
我们在做进口品牌代理的时候，国外那边也会问我们对市场的规划是怎样的，每年的计划，目标等等，在他们眼里这就是一个生意。我觉得大家一定要把生意和情谊分开，想要把事情做好没什么捷径的，我个人也非常喜欢交朋友。有很多一直和我们合作的经销商，在大家的一起努力下也都找到了适合自己的方向，我也相信只有大家共同进步才会有更好的结论。我们现在的产品线非常丰富，我们会针对不同的市场和店铺去准备差异化的产品。也希望能和我们的经销商们不断拥抱变化，一起找到能长期共赢的方向。
打上新标志的 DBH 轴承
🎙 KickerClub：既然提到了，那就聊聊你们代理国外品牌的事吧。
朱：我们想深耕在硬件产品这一块，之前 DBH 也是主要做硬件，我们就想从国际视角看一下，在这个行业里面无论是历史，设计，文化，工艺等各个方面都有哪些品牌是值得我们引入中国市场的。
🎙 KickerClub：怎么拿到 Santa Cruz 等品牌代理的？
朱：NHS 公司很关注中国市场，没有疫情的时候，他们每年都会来中国很多次，他们也会去很多滑板店去拜访，了解自己品牌的销售情况。当时他们确定是要找一个新的代理，在行业内就和几家公司都沟通过。让大家都准备了一些之前的数据，对未来市场的规划，对这个行业的理解等等。他们在经过很多分析讨论后，选择了我们。
没错，墙上这些品牌都是 NHS 旗下的
我们去过他们的总部，他们的规模，对每一个品牌的理解，规划，设计，研发，当时都刷新了我的认知。非常多的员工都是工作了 20 多年，甚至 30 年 40 年，很多人是从职业滑手过渡到管理层。真正的从爱好变成事业。23 年他们就 50 周年了。经历那么多的周期和起伏，还保持如此优秀的状态，真的非常值得学习。
NHS 总裁 Bob Denike 和 DBH 创始人朱洪彬
🎙 KickerClub：当时第一年的目标怎么和他们商定的？
朱：第一年我们给的数据还是很保守的，但是因为我们之前和滑板店的关系，服务，配合度个方面都不错。加上他们的产品也非常好，所以第一年我们就做了计划的 8 倍营业额。
🎙 KickerClub：现在中国项目能占到他们份额的多少？
朱：从经销商的角度上来讲，我们有一些业务是全球第一名的，他们美国市场最大，但是美国的市场经销商很多，比较分散。
🎙 KickerClub：FA 和 HOCKEY 又是怎么拿下的？
朱：NHS 现在的老大 Bob 介绍给我的，Bob 觉得我们做得很好，希望我们能做得更好。和 FA 视频会议的时候，Mike 每次都拿着一瓶酒，特别有意思。后来他们问 Bob 我们怎么样，Bob 说非常好，就这样我们就成了他们在中国的第一个代理。
🎙 KickerClub：FA 应该有非常严格的一套标准吧？
朱：第一批大概是十家左右的实体店，他们对店铺的陈列，形象各方面有自己的要求。我们也理解和尊重他们品牌的想法。
Jason Dill 亲笔手写授权书
🎙 KickerClub：疫情是不是对供应链，货运有很大影响？
朱：出口我知道最夸张的时候好像，货柜运费的价钱涨了十几倍。
🎙 KickerClub：运输成本提高了这么多，最后成本摊到哪里去了？海外滑板售价好像没有涨多少？
朱：专业滑板品牌的市场还好，因为单价比较高，运费占的比例也非常小，所以各个层级吸收一下，问题不算特别大。但是那些整套的，品牌溢价不高的就很惨，加上 21 年下半年市场一般，很多订单就定金不要了，直接取消订单了。
今年国内很多原材料也上涨，但是这些东西是很难转嫁到消费者身上的，基本上就是品牌或者经销商自己吸收了。
深圳不止滑板新的教学场地
对于我们进口来讲，比如 FA 他们很直接，说涨价就直接告诉我们涨价了，我们对于这种的产品就会尽量订到一个货柜，然后加上各种费用算下来，平均成本会低一点。
NHS 就比较好，他们有什么事情基本会开个会，大家沟通一下，加上他们绝大部分东西也都是国内生产的，中国的疫情管控的也很好，所以在疫情期间，我们的产品订货周期，成本各方面还算相对很稳定的。
READY TO-RIDE!!
🎙 KickerClub：很多人觉得进口的东西比较好，还是有很多人喜欢墨西哥的板，现在国产的板到底处在一个什么样的位置？
朱：我觉得综合来讲，中国现在包括接下来的几年里面应该是最有竞争力的滑板制造的国家。中国有很多很好的工厂很低调，事实上绝大多数知名品牌都在中国工厂生产过；也有很多中国生产的板子发光板到美国，在那边根据实际的市场情况临时转印。除了板子以外，轮子，支架，轴承，砂纸这些，国外很难具备一个这样闭环的高端滑板的产业链。
加上国内的生产开发上的配合度，设备和技术的持续升级都是国外比不了的。国外的升级，优化周期很长，技术，设备很多年也不怎么变。如果不考虑贸易战的这个点，以后中国滑板制造这个方向肯定会越来越强大，事实上越来越多之前没有在中国生产的国际品牌也已经开始行动了。
DBH 新 logo 板面系列
🎙 KickerClub：你说国际品牌没有怎么研发，没怎么变，那国内的研发有什么进展？
朱：有很多好的国际品牌会和国内的工厂共同开发一些技术，中国的开发周期和配合度是远远好于国外的，比如同样一款产品在国外开发可能要 2 年，在中国可能也就六个月。这也是很多品牌选择中国工厂的原因，那么多大的公司那么早的时候就选择中国生产肯定是有他们的理由的，他们都是非常聪明的。
DBH 的新 IP 和《一人之下》首度合作（已发售）
🎙 KickerClub：研发具体体现在哪呢，比如板面不都是“7 层木板加上胶水”吗？
朱：拿传统的 7 层加枫板来讲，同样都是加枫，是哪个产地的，什么品质的木头，怎么蒸煮旋切的，有没有经过那些必要的细节处理，最后再用什么样的胶水在什么样的条件下压多久，然后再经过什么样的处理之后再到消费者手里，这些细节里可能每个工厂有每个工厂的标准，几十道工序下来出品也是千差万别。
DBH 新儿童板面系列
科技板这两年在国内比较热门，很多人觉得越薄越硬越好，其实这样不太客观，我们和 NHS 讨论过 vx 的工艺，他们和我们讲，一定不是越硬越好，尤其是你在做那些大落差的时候。很硬的板子如果没能及时给你卸力很容易让你的膝盖受损，而且枫木材质本身在打地瞬间给你的反馈也不是科技材料能直接替代的。
所以虽然说同样都是七层木板和胶水，但是想要做好板子还是很不容易的。木头一年的砍伐季只有一季，一般是在冬天，主要是因为含水率低，而且方便运输。加上现在滑板工厂里面还是有大量的工作需要手工完成。所以大部分工厂每年的产能几乎都是固定的。
如果你想在那些你满意的工厂下单，你需要提前一年就规划好你的订单。我们花了很多年的时间才把这些事情处理好。我们在 21 年也推出了我们的 sr 工艺的科技板，市场反馈非常好，就是产能小了点，22 年一切都会变得更好。
🎙 KickerClub：除了板面，还有没有什么具备科技性的产品吗？
朱：Bronson 的 raw 轴承算是一款非常优秀的产品，没有防尘盖，固态润滑的涂层等都颠覆了这个行业的认知，用过的人对这款轴承也都给予了很高的评价。他们今年（2021）又推出了陶瓷轴承，这个轴承一共开发了五年。最后阶段的开发我也有部分参与，让我也学到了很多东西。
RAW 系列轴承详解
🎙 KickerClub：Independent 支架也在不断更新自己，但也听过螺钉断裂的问题，这是怎么回事？
朱：其实每一个品牌都可能出现过类似的问题，主要还是看这个品牌的代理商和品牌方是怎么样一个处理态度。
当时第一时间我们有把这个问题反馈给品牌方，品牌方给的反馈是当时的那一批次的钛合金螺杆的热处理出了问题，可能有少部分螺杆热处理不到位就导致了可能断裂的情况。他们在螺杆热处理之后增加检测的流程和抽检的比例，另外他们还对螺杆易断处的受力点做了优化。所以我觉得他们的反馈速度和解决方案还是非常高效和落地的。
🎙 KickerClub：DBH 要和 Independent 推出合作了？
朱：那个已经是成品了，我们有和 Independent 出一款产品，为此我们还拍了一个四分多钟的片子。本来想着年前找个机会发布的，但是因为疫情就一直给耽误了。产品应该 3 月份的时候会上吧。
DBH&INDY 合作款产品图，敬请期待后续发售
🎙 KickerClub：说回国内，DBH 推出 400 多价位的板之后，很多家也都在推，那么 DBH 的优势在哪里呢？
朱：好多年前，当大家都在玩贴吧的时候，我们注意到这是一个市场很初期的阶段。然后在初级阶段里，大家要不就是卖初级整板，要不就是卖单独的板面，支架产品。
我就注意到专业组装板这个方向有市场空缺，然后我们就开始做 DBH 的各个配件。这么多年来，我们在产品上面花了大量的时间和精力，我们产品几乎是每一两年就要升级一次，在品质和研发费用上的投入应该是非常高的。
因为我是上大学的时候接触滑板的，所以我对大学市场一直是非常关注的，包括我们做的走新校园行什么的。虽然现在玩滑板的人年龄越来越小，但是在大学里面我们的滑板还是很多人的第一选择，因为大学里面玩滑板的一般是一个集体，一个社团有几十上百个人玩滑板，什么产品到底怎么样，大家一问便知。
DBH 滑手席彬 在 2018 年「走”新“校园行」中
🎙 KickerClub：你们一直都有针对滑板店的内容，今年还有针对实体店的产品线？
朱：今年会有特别适合实体的产品和规划。大家敬请期待。
🎙 KickerClub：DBH 被很多人戏称“大板混”，这个词你怎么看？
朱：我现在挺喜欢这个称呼，很早之前内心很敏感脆弱，别人说一句什么，自己就会很焦虑。慢慢的我就对这些东西就越看越淡，我这几年很忙事情越来越多，我想把我该做的事情做好，我要先对我的家人，团队，和消费者负责，因为这些人才是真正关注我，支持我们的人。
另外一直有很多的朋友都在拿大板混这个词自嘲，所以我觉得它很可爱，不要太严肃的去对待它，生活本来都够乏味的了。我们已经把这个大板混规划成一个支线了，晚点也有可能会出一些产品。
教大家一个解决焦虑的方法：先从心态上跳出来，不要停留在焦虑本身，面对这些事情就像面对一日三餐一样，和你自己和解，然后转化成你的行动，把你的能力，见识，格局真正的提高了，这样就能从根本上解决焦虑。
🎙 KickerClub：2022 年你感觉怎么样，感觉快到行业顶峰了？
朱：我觉得滑板在中国的饱和度还早没有到，但是可能是近一个阶段的瓶颈期。2021 年是我做滑板以来，唯一一次下半年市场不如上半年的时候。有很多原因导致了这一点。
2022 年市场不会特别容易，希望大家做好准备，全力以赴的拥抱变化，迎接每一个可能出现的机会，如果你真的不知道该往哪个方向去调整，最起码把你之前遇到的问题都优化好，尽量不要重复犯错误。
1985 滑板公园的全新涂装
🎙 KickerClub：未来的机会是滑板教学吗？
朱：这个我没什么话语权，我觉得滑板教学近几年会是一个很大的增量市场，但同时也会充满竞争和挑战，我很早之前尝试过，前两年关门了，滑板培训是一个非常重运营和管理的生意。我们当时做得比较早，也算是尝试一个新的模式。
🎙 KickerClub：那么新的增长点会在哪里？下一个偶像？
朱：我觉得家长喜欢也好，偶像明星喜欢也好，大家喜欢的真正原因是滑板具备这样的魅力，那么这个魅力来自于哪里？滑板是街头文化，艺术，个性化运动，潮流等最不可或缺的部分。如果这个底层逻辑不变，未来就会有无限的可能。
🎙 KickerClub：资本对行业也有不少影响吧？
朱：我觉得资本是个双刃剑吧，看你怎么理解，也看你有没有能力去驾驭，一个市场到一定规模的时候，是一定绕不开资本的，资本进入一定会加速这个行业的竞争。
🎙 KickerClub：我们今天聊了很多不错的东西，再多问一句，新的片子什么时候发？
朱：我觉得可能 3 月份左右吧，到时候准备办一个活动，也会邀请一些朋友一起来玩一下。
🎙 KickerClub：DBH 今年会有很多新动向，大家可以持续关注 kickerclub 和 DBH滑板（微博/公众号同名）！
朱：感谢管牧哥，也感谢大家的关注。谢谢大家。
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